《一地阳光》第五章 从大树到森林的博弈

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第五章 从大树到森林的博弈

E0维权，这个看似简单的行动，但却草蛇灰线、伏延千里，波及全行业，历时大半年。品牌关注度空前高涨，E0市场高度规范。最终让行业、消费者、企业自身各方都获得益处。显然是现代品牌经营中出奇制胜的一个成功范例。而彭鸿斌，这个眼光只望向森林的人物，终于带领着他的莱茵阳光成为这片森林的翘楚。

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2005年，地板业言必称E0。几个月之内，E0轰轰烈烈燃遍全国各地，也引发了一系列的问题。第一个问题是E0地板一哄而上，市场产品混乱；第二个问题是E0成为每个企业的摇钱树，价格居高不下；第三个是，没有统一的鉴定程序，谁都可以上E0，标准混乱。

圣象，作为E0这一说法的国内首倡者，对这种局面却没有采取相应的措施，听任事情的自由发展。

在这种情况下，莱茵阳光三次大规模的市场公关与活动，奠定了莱茵阳光这个年轻品牌引导行业趋势的地位：

第一次是E0普及风暴，抢了E0产品普及化的趋势。

第二次是E0商标化，抢了知识产权规范市场的潮流。

第三次是E0成本白皮书，抢了统一价格，告别概念暴利的潮流。

【对决之前】

商标大战开始

E0普及风暴，揭开了这个概念的神秘面纱。如果这个事件是扑克牌中的A，那么接下来的一张牌，就是大猫。

圣象推广E0概念时，忽略了两点：1.E0的最早发明者是柯诺;2.圣象只是作为商业概念炒作，这成为后来国内E0市场混乱的一个根源。

在彭鸿斌着手清理E0市场时，遇到第一个问题是，如何清理。柯诺的技术身份固然有一定用处，但对于任何一个小厂都敢随便贴E0牌子的局面，并无实际的可行使的权力。

市场固然是一个手段，E0地板69元的活动，虽然一定程度对E0市场起到正本的作用，但还远远没有达到清源的效果。

对于那些不该生产E0的企业，你用什么手段阻止他再自行生产？也许只有让E0的标志使用成为一个规范透明的流程，才可能彻底终结这种混乱的状况。

早在E0风暴开始前，一天，彭鸿斌与杨志明聊天时，杨志明出了一个大胆的想法：把E0注册为商标。

通过产权的藩篱去过滤市场的进入者。

彭鸿斌大乐：真有你的。

几天之后，彭鸿斌飞赴德国，开始着手E0商标的准备事宜。

握着中国地板命根子的女孩

就在彭鸿斌回到中国，开始联系注册时，负责商标具体事务的潘宏却在工商部门得到一个意外的消息：E0商标已被注册。

真是“莫道君行早，更有早行人”，难道早有企业有先见之明？

接下来落实的具体消息，让彭鸿斌和杨志明松了一口气，原来是内蒙包头一个女孩，早在2004年的9月14日,在工商部门注册通过了一个“E0意林生态”圆形组合商标。

还有一个另外的消息：已经有十几家地板企业，在跟这个女孩接触。其中，一家企业谈了两个月，开价300万。

此时的彭鸿斌正在机场，要飞往山东。接到潘宏的消息后，扭头问同行的陈建：这个商标值多少钱？陈建答：800万。

几个小时后，彭鸿斌在山东又用这个问题询问毕明，毕明回答：1000万。

彭鸿斌随即打电话给潘宏：立即赶往内蒙，E0商标势在必得。

潘宏人不解甲、马不停蹄赴往包头，却扑了个空。这个女孩不在家，在北京。通过居委会，潘宏找到了女孩的联络方式，又折回了北京。

当潘宏终于找到这个女孩时，有点不太相信，这么一个弱不禁风的小女子，竟然握着整个地板业的命根子。

事后，谈起这件事时，彭鸿斌不无幽默地说：如果我早把这个标注册了，也许，我今天也不用给柯诺打工了。遗憾，我没有这个女孩聪明。

其实，在潘宏的努力和感召下，柯诺也并没有像人们想象的那样，为这个商标花费了巨资。

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