“新滨海新家居”访卫陶之家天津总经理丁建桥

家居作为传统的民生行业，在这一年中也经历翻天覆地的变革。搜房家居网作为中国最具影响力的家居网络媒体，在年末重磅打造“新滨海 新家居”大型系列访谈，为世人呈现天津家居崭新的面貌。

此次，我们请到了卫陶之家天津分公司总经理丁建桥先生作客搜房网，为我们带来精彩的解读。

搜房记者：请问卫陶之家是什么时候进入天津的？

丁建桥：其实卫陶之家这个名称定位还不是非常准确，公司是92年就成立的，经营“整体卫浴”大概是在97年左右。现在代理的法恩莎卫浴是在2000年前后，“卫陶”只是我们公司对外宣传的品牌形象。

搜房记者：据我们所知贵公司旗下是有很多其他品牌的。

丁建桥：对，最早我们代理的品牌比较多，比如理想、蒙娜丽莎、樵东、新雅丰、华顺、美意等包括现在的法恩莎。随着公司经营理念的调整，近年来我们把不适合公司定位的品牌逐渐淘汰出去。而法恩莎则会作为我们的主力品牌。

搜房记者：卫陶目前在天津的发展状况如何？

丁建桥：目前卫陶的经营水平在天津建陶行业应该属于前列，我们经营的产品是全国知名品牌，像蒙娜丽莎是中国的驰名商标，新南悦也是中源集团一线品牌，在全国的知名度家喻户晓。法恩莎作为中国最知名的卫浴品牌之一，在全国享有非常高的美誉度。法恩莎的设计风格根源于意大利，包括它的生产工艺也是采用全行业最先进的设备加工而成，所以得到了国内外很多建筑商及消费者的喜爱。这三个品牌在全国都享有比较高的认知度，在天津的推广也比较成功。

搜房记者：07年有哪些显著的成绩？

丁建桥：07年比06年增长幅度要大得多，主要取决于06、07年这一阶段天津渤海新区这个大的整体环境的构架。尤其近几年天津房地产开发的速度比较快，而且房产的升值速度也相当惊人，房市的火爆直接带动了建材市场的繁荣。今年比去年同比增长了28%。在全年的经营过程中，我们主要是对客户让利，加强广告深入度的直线传播。计划在2008年我们将采取更大的推广力度。

搜房记者：07年天津家居行业有没有什么亮点？

丁建桥：07年整体来说亮点还是有很多的。天津的家居超市被家得宝收购，红星美凯龙利用大量国外的资本进行快速扩张，同时也带来了很多国际先进的管理理念，而这些企业的并购和扩张对整个市场环境，及建材行业的管理提升有着非常显著的刺激和带动作用。同时从另外一个角度来说，06年以前，市场竞争主要体现为品牌和品牌之间的竞争，而今年以来家居卖场之间的竞争也逐渐显现出来，比如家得宝每月都会推出大型的促销来吸引客户，而同时红星美凯龙也在每月跟进不同形式的促销折扣来拉动卖场整体客流量，环渤海市场随后也不得已随之介入。目前就天津这三大主力市场来说，他们也都清晰认识到了一点——卖场有效客流量决定市场地位。

搜房记者：品牌的效应的确是很重要的。您刚才也提到了滨海经济的带动，此外还有就是08年奥运的大环境下，您觉得天津的家居或者说天津的卫浴行业将会是一个什么样的发展态势？

丁建桥：08年奥运是一个让世界清晰了解中国、认识中国的绝好机会。天津作为一个分会场，必然会吸引全球的眼光，来关注天津了解天津。因此在这样的氛围下，社会整体意识也会得到一定程度的改变。以建陶、卫浴行业来说，，欧式化的风格会成为一个主流化的趋势。比如，我们现在推广的仿古砖，在前几年人们还不是能普遍接受的，可是现在的天津市场对欧式仿古的产品比较追捧，对国外名家的产品外观设计风格较为关注。在今后的2-3年内，绿色奥运、和谐奥运对人们家居生活意识的带动意义深远。此外，因为奥运会的带动，明年中国房地产会进入一个短暂的休整期，在这之后应该是迎来更大的一个发展。

搜房记者：那么在这个大环境下，卫陶明年会有一些什么动作呢？

丁建桥：我们考虑的就是2008年如何在奥运为主体的市场环境下的进行大幅度增长。最近国家取消了黄金周的休假制度，这对我们销售市场的影响也是比较大的，对销量的影响肯定会有。一般“五一”、“十一”的促销会占到全年销量的30%多。明年对我们来说主要有两个挑战，一个是黄金周的取消，这就意味着我们在这个时间段内所做的促销活动会缩短甚至停滞下来，因此我们计划以后在每个月都要进行这种大型的促销活动。以前我们是叫黄金周，现在我们可以叫“黄金月”甚至“黄金日”，即使平常节假日也将让利于客户；另外，我们会加大对客户购买认知的一种推广，目的是让客户更清晰的了解我们的产品及整个市场的一个购买趋势，能够更好的为客户家居生活提供更多便捷的服务。

搜房记者：黄金周的取消确实是对咱们的行业有不小的影响，消费者们集中购买的时间、机会少了，大段的时间逛大型卖场就比较不容易实现了，所以公司在对外推广的方面要做的更全面一些，卫陶在这方面还有没有其他的构想？

丁建桥：我们会把宣传的时期分开，介入更多的一些媒体宣传，比如现在还有今后我们比较关注的网络媒体宣传，还有入住小区前期的直投广告，以及一些相关媒体的推介会，我们会把这些作为今后的重点进行发展。

搜房记者：看来08年还是一个调整期，而在2007年在家居业有一个非常惊人的现象，就是资本的进入非常快，家居生产业、卖场物业都有外围资本的进入，包括红星美凯龙最近也引进了2.5亿美元的外资以进行快速扩张。您如何看待这种现象呢，您认为对天津家居企业有影响吗？

丁建桥：就现在的市场情况来看，目前大多数的资本注入，对整个建材行业是一个非常好的现象，这些资本的进入更多的体现在规模上，还包括在技术的层面上。现在国内的很多建材行业和卫浴行业的中小型私有企业，在整体管理和产品推介来说并不是说很成熟，那么外围资本的进入，也是有助于我们的市场逐渐过渡到一个成熟的阶段，能帮助我们尽快摆脱现在这种盲目的杀价或是不当的竞争手段，使得市场规范化。从另一个角度来说，天津市场格局的变化应该不会很大，目前我了解到的一些外围资本的进入主要是在其他地区比较多，比如西北地区，东北地区等等。天津市场的布局整体来说已经接近饱和，而且随着市场的整个调整，很多运营商承受的成本是很高的。那么在现有的基础上，再进入很多其他的外围资本，只会加剧市场的竞争，对于现有经销商的筛选和过渡来说也是一个快速的过程。

搜房记者：您觉得对卫陶来说，在这方面会有什么影响吗？

丁建桥：卫陶在未来的一到两年之内还没有考虑到用到外来的资本进行运作，因为我们正在一个调整期，正在逐步规范公司内部的管理。我们作为民营企业要有一个蜕变的过程，在整个的经营过程中我们前期是借助了短缺经济时代的背景，随着中后期市场的日渐成熟，企业必须做到规范的精细化管理才能生存。这需要一个自我学习自我调整的过程，我们希望这个过程不要时间太长。07、08年我们会借助这个时间段来逐步调整自己，然后以更大的步伐迈向全国市场。

搜房记者：那么在2008年到来之际，请丁总给我们搜房的网友们说几句祝福的话吧。

丁建桥：08年对于中国人来说是非常喜庆的一年、好运的一年，奥运会的顺利召开，能够更好的增加中国人的自信心与荣誉感。卫陶之家祝福搜房网以及搜房网的客户及网友们，在2008年身体健康，鸿运当头，祝愿祖国的奥运选手取得辉煌的成绩，扬威世界。

热点推荐：

田亮叶一茜大婚 212平豪华婚房提前曝光(组图) 

【拍客大赛】参赛作品--黑白森林的舞蹈(组图)

寒冷冬季留住更多阳光 设计师怎样装修家(组图) 

穷人装修疯狂 20个最强省钱装修经验曝光(图)  

30图体现装修3室1厅细节 11万装出惬意家(组图) 

绝对震撼 牛人如何将90平制造出4室2厅居室(图) 

想了解更多请进入更多今日头条，浏览更多装修知识请进入装修总论坛

特别推荐

• 更多>>