视频：华耐美家的第一声啼哭整体家装降生津门

老总访谈之访华耐美家王福涛

记者：您之前在我们的3.15论坛上说过，您的产品不仅仅是单纯的产品，还有其“附加值”，这“附加值”具体是指的什么呢？

王总：其实大家现在自习观察一下家装行业，其实还很低端，成天打价格战，这种时候一定导致的是客户满意度的下滑，没有利润，那么拼来拼去最后肯定拼的是偷工减料。那么为什么就不能追求更高的服务水平、服务质量和品质呢。其实现在讲的价格应该是性价比的问题，一个一万元的LV的包，为什么人们会去买呢，因为他们得到了产品之外的东西。现在我要打造的是：除了刷好墙，铺好地之外，在整个家装过程中你得到的服务和感受与众不同，这两个月你会过的很愉快，其实客户是愿意为这些东西买单的。如果花3万所有东西都勉勉强强，而你花5万所有东西都非常好，那为什么不选择后者呢？

记者：那么这么好的创意，这么大规模的投资，这么一个新兴的家装模式，选择进驻天津为首个市场，相信王总是经过审慎考虑的，可以给大家讲讲华耐美家缘何落户津门的吗？

王总：我希望我们在行业内有影响有地位，对整个行业能够带来冲击，能够给消费者带来更大的优惠和更好的服务。之前我在成都、重庆待的时间比较长，如果在成都做的话，我的人脉会更好，起势会更快，但是有一个问题，成都做了之后，比较容易成孤城，我很难辐射，很难有号召力。我认为中国有几个发展区域，第一个时期是珠三角，第二个时期是长三角，第三就是环渤海。而对于天津来说，国家给予了很大的投入，这一地区会得到迅速的成长。其次就是天津比较落后，落后就有机遇。很多国外企业到国内投资，其实就是因为落后，这里的竞争对手也相对较弱，这几点天津都很符合。另外它离北京比较近。我把天津市场做起来之后，很容易进入北京，很容易把北京的品牌打起来，在中国想要做全国的市场，还是必须要以北京为核心，这样才有影响和号召力。

现在家装市场还没有形成真正的垄断，那么我们何不集中精力做好一点呢。其实对于做全国市场我有我自己的看法。全国几百个城市都有店面，但这些店有可能是空的，像前一阵的某些房屋中介公司，几千家店瞬间就没有了。而我主张要建立一个自己的根据地，就像毛泽东一样，即使全国革命，他也有井冈山，有延安为根据地，所以我把环渤海地区作为我强大的后方。我觉得现在的滚雪球的做法存在一定的问题，这种模式已经不符合现代商业的游戏规则了。我觉得应该尽快用你的模式和成长速度和你的团队的这种状况和精神去取得资本的介入，必须借外力，没有资本企业是不可能做大的，所以说要善于利用资金和资本的力量，这是我们今后发展的一个关键点。今天我讲的这些事，很多人可能会嗤之以鼻，其实别人怎么看是很小的一部分，并不能左右你。其实，做事情还是要靠自己的耐力，韧性，及敏锐的观察力和判断力，这样你才能在行业里一枝独秀，并发掘行业内差异性的东西。能够总结出很多不一样的东西，以及很多适应客户的东西。虽然有可能有些东西不被行业所认可，但是这时你可能就找到属于自己的那一条捷径了。

结语：一壶清茗，几分闲适……在生意场上我们见到的是激情澎湃，敢于拼搏的梦想家；在私下里，我们认识的却是一位懂得品味生活，享受生活的优雅绅士。读书、泡吧、旅游……人生是经历出来的，成功就成了一种必然……

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