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华耐集团简介::

华耐集团成立于 1993 年,是一家以建材开发、供应、服务为主业的跨地域、跨行业经营的现代股份制企业。公司倡导通过产品创新、服务创新、管理创新达成客户满意和成员职业价值,秉承“诚信、服务、合作、创新”的经营理念,多年来稳健发展。目前旗下员工已达 2000 多人,并且在北京、上海、广州、成都及海外地区拥有 20 多家子公司及多家关联企业。 另外,集团还与科勒、马可波罗、冠军、蒙娜丽莎、欧神诺、箭牌、法恩莎、美加华等著名企业建立起长远的战略合作伙伴关系,正坚定不移朝着“打造中国建材行业瓷砖、卫浴流通领域第一连锁品牌”的企业目标迈进。

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敬请关注本期访谈!
时 间:9月18日下午 14:00
地 点:马场道59号国际经济贸易     中心A座2610室


曹进宝

  曹进宝,1979年生于张家口。2000年进入华耐立家集团,先后就任于华耐北京分公司、济南分公司、天津分公司。是华耐集团的骨干经理人。现任华耐立家天津分公司副总经理,主要从事天津马可波罗瓷砖的整体营销推广工作。

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天津华耐简介:

天津公司创建于1999年,创建以来,借助于华耐立家建材全国连锁经营的有力平台和强大优势,发展成为营销网点遍布天津市区主要建材市场,经营业绩、专业素质和业界影响都比较突出,专业化、规范化经营程度较高的建筑陶瓷、洁具、卫浴经销商,并已初具经营规模。公司现有营销、服务、管理人员共140人,自营店10家,经销商13家,合作大型建材超市2家。主营马可波罗、箭牌、科勒、班力德等国内外陶瓷洁具名牌产品4个,合计千余种产品品种。
为了适应环渤海经济圈快速发展的形势和需要,华耐公司立足当前、审时度势,正在精心构建“大天津”营销一体化的经营模式和发展战略。加大品牌、渠道、人力、财力等资源的投入和配置力度,致力于产品、渠道、价格、服务的有效整合,将天津华耐公司打造成为天津、塘沽在建筑陶瓷、洁具、卫浴产品流通领域最具竞争力、最有影响力的营销服务品牌。力争达到2006年销售6000万元中短期经营目标。

2007年9月18日 下午 14:00 敬请关注本次访谈 | 以下为专访提纲
6月26日 14:00 敬请关注本次访谈   
专访提纲
编者按:
  初见曹总就觉得他是一位容易接触的经理人。在跟曹总进行了一段对话之后,更是觉得曹总谈吐风趣,让你不知不觉就和他拉进了距离。在整个访谈的过程中,曹总几次把我们逗得前仰后合,但是每句幽默的话语背后,却都说明了一个真理。曹总就是这样,用最通俗的话来解释最深奥的道理。
记者:今天很高兴华耐立家的曹总能够做客我们搜房网。那么首先请曹总介绍一下华耐立家集团的经营状况和经营理念。
曹进宝:华耐集团成立于 1993 年,是一家以建材开发、供应、服务为主业的跨地域、跨行业经营的现代股份制企业。公司倡导通过产品创新、服务创新、管理创新达成客户满意和成员职业价值,秉承“诚信、服务、合作、创新”的经营理念,多年来稳健发展。目前旗下员工已达 2000 多人,并且在北京、上海、广州、成都及海外地区拥有 20 多家子公司及多家关联企业。 另外,集团还与科勒、马可波罗、冠军、蒙娜丽莎、欧神诺、箭牌、法恩莎、美加华等著名企业建立起长远的战略合作伙伴关系,正朝着“打造中国建材行业瓷砖、卫浴流通领域第一连锁品牌”的企业目标迈进
记者:华耐立家是何时进入天津市场的?目前的运营状况如何?
曹进宝:天津公司创建于1999年,创建以来,借助于华耐立家建材全国连锁经营的有力平台和强大优势,发展成为营销网点遍布天津市区主要建材市场,经营业绩、专业素质和业界影响都比较突出,专业化、规范化经营程度较高的建筑陶瓷、洁具、卫浴经销商,并已初具经营规模。公司现有营销、服务、管理人员共140人,自营店10家,经销商13家,合作大型建材超市2家。主营马可波罗、箭牌、科勒、班力德等国内外陶瓷洁具名牌产品4个,共有1000多个产品品种。
记者:听说您主要负责马可波罗瓷砖的整体营销工作,请您为我们介绍一下马可波罗瓷砖的产品品种和市场定位
曹进宝:马可波罗瓷砖诞生于 1996年底,是目前国内建筑陶瓷最早品牌化的建材品牌,前期主要以哑光、仿古、个性化产品为主,一直保持中国哑光复古第一品牌的强势地位。目前产品发展成为包括抛光砖、内墙砖、瓷质无釉砖、手工纹理装饰砖等等,成为产品最丰富、规格最齐全的建陶品牌,全面实践瓷砖时装化,成为广州集美设计院战略合作品牌。马可波罗瓷砖,中国千年陶瓷与意大利艺术的完美结合,被誉为“个性化装饰艺术全集”,马可波罗瓷砖,秉承“为实为适、唯新唯美”的经营理念,追求建筑装饰“时装化”,不断为客户开发出“高品质、个性化、艺术化、功能化”的装饰瓷砖,先后与意大利,西班牙,日本等多家国际知名公司保持长期紧密的合作,并在香港建立了海外“马可波罗”实验室,使产品始终保持国际领先水平。目前获得了65项国家专利。拥有近50种系列、1500多款墙地砖产品,被誉为"个性化装饰艺术全集",经国家质监部门产品放射性检测,被确定为绿色环保建材。定位为中高档,是消费者都能够消费得起的工艺高超的高档产品。
记者:马可波罗瓷砖最近有没有新推出的品种?
曹进宝:马可波罗瓷砖主要是欧式风格,类似于西班牙风格。我们的主打产品有一种叫1295系列,主要是以小规格仿古砖为主,这个系列的特点就是仿古的颜色特别浓列,有各种类型的切割铺贴,我们把这个产品系列定位为“个性消费品”。主要面向酒吧,咖啡厅和追求另类个性的消费者。最近我们要推出一个新的高端系列叫做“中国印象”,是将传统雕刻工艺和顶尖瓷砖制造工艺相结合,完美演绎中国的传统文化,是目前最高端的产品。这个系列我们把书法和画雕刻出来,再进行烧制,还有一种直接手工雕刻。可以根据消费者的需要,进行雕刻,满足消费者对个性化的追求。
记者:哦,可以根据需要随便雕刻吗?
曹进宝:是的,这个是定做的,可以根据客户的需要,雕刻一些名字,人生格言,甚至照片。
记者:连照片都可以雕刻呀!!真是太好了!!
曹进宝:目前这样的产品在中国是第一家。是我们率先开发的一种个性化的产品。
记者:为了满足消费者越来越个性化的消费需求,目前建材行业也纷纷开办体验馆,您对此有何看法?
曹进宝:“体验馆”可以说是建材业今后发展的趋势。从消费者的角度讲,可以对产品有更近距离,更直观的体验。因为也许你单单看一款瓷砖,并不知道铺上之后的效果,也许不能让消费者产生购买欲望。但是如果开办体验馆,把整个家庭装修展示出来,瓷砖与洁具和家具的搭配,整体风格的搭配。把效果更真实地展示出来,同时也可以给消费者装修的建议与灵感。最近两年是“体验馆”飞速发展的时期,包括现在的“整体家居”概念,都是配合消费者个性化消费而产生的。“体验馆”更多的是要宣传一种消费理念,一种消费品位。我们也是在朝着这个方向发展。
记者:黄金周马上就要到了,您对黄金周消费怎么看?
曹进宝:我们当然要搞一个优惠促销活动。具体的方案在下个星期就会定下来。黄金周是消费的旺季,所有的商家都会搞促销活动,这样的话,如果家里一整套的材料都在黄金周购买的话,至少会节省20%的资金,对于普通家庭来讲,是一个很大程度的节省。而且黄金周也为业主们提供了一个比较充分的时间去进行选材,因为平时都没有时间嘛。所以黄金周势必会拉动较高的一个消费份额。商家们把价格压得很低,因为竞争很激烈,基本上都是没有什么利润的销售,赚的是人气。可以说,在黄金周消费,能使消费者得到实惠。也要提醒广大消费者,不要盲目消费,要看清售后服务事项。
记者:您对网络营销怎么看?
曹进宝:现在80后的年轻人仿佛离开了电脑,离开了网络就无法生活了。网络对年轻人的影响是很深的。加上现在正是这一代人结婚的高峰期,所以我们必须迎合他们的习惯去搞营销。网络营销比传统营销方式更加省时,便利,获得的信息量大。现在的年轻人到我们的店里来,都不需要我们过的介绍,因为他们来之前已经作了很多的功课。他们已经在网上比较了各个品牌的瓷砖的质量,外形,风格,还看了大家的评论,已经对要买的产品作了很深入细致的了解。网络也更便捷,可以把装修后的效果照片传上来,比起传统营销方式更加灵活,成本也低。消费者也可以随时随地的看到产品的信息。是商家和消费者都可以得到利益的销售方式。因此,在今后我们也要逐步扩大我们在网络上的宣传,以及营销和售后服务活动。这是今后销售发展的必然趋势。
记者:好,感谢曹宗接受我们的采访。
曹进宝:也感谢搜房网和广大网友对我们的支持。
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