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胜芳简介:

坐落于京、津、保三大城市中心的胜芳镇,一直以来被誉为“一片神奇的土地”。说神奇,主要缘于在这里形成的金属玻璃家具产业远近闻名。在胜芳镇百余平方公里的土地上,目前已聚集起工商企业5400多家,其中,金属玻璃家具企业1300多家,2005年产值已达51亿元之巨。2005年,胜芳镇被中国轻工业联合会和中国家具协会认证为“中国金属玻璃家具产业基地”。

胜芳国际家具博览城占地650亩、投资8.5亿元、建筑面积50万平方米。看来,向来以家具产业工艺先进、研发制造能力强大、上下游企业配套完善、产品性价比突出而闻名海内外的胜芳家具业,要从市场源头下手来完成势在必行的产业升级使命了。

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敬请关注本期访谈!
时 间:8月7日下午 14:00
地 点:马场道59号国际经济贸易     中心A座2610室


  


朱琳

  1967年生于北京,清华大学经济管理学院MBA,前任胜兴集团顾问,现任胜兴国际集团副总裁.2007胜芳国际家具博览城总经理。

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胜芳国际家具博览城的战略思考

企业特点

 

坐落于京、津、保三大城市中心的胜芳镇,一直以来被誉为“一片神奇的土地”。说神奇,主要缘于在这里形成的金属玻璃家具产业远近闻名。在胜芳镇百余平方公里的土地上,目前已聚集起工商企业5400多家,其中,金属玻璃家具企业1300多家,2005年产值已达51亿元之巨。2005年,胜芳镇被中国轻工业联合会和中国家具协会认证为“中国金属玻璃家具产业基地”。 胜芳国际家具博览城占地650亩、投资8.5亿元、建筑面积50万平方米。看来,向来以家具产业工艺先进、研发制造能力强大、上下游企业配套完善。胜芳国际家具博览城,在此背景下应运而生。它的诞生,带来了胜芳金属玻璃家具产业发展模式的全新变革。屹立在中国经济发展第三极的黄金宝地上,胜芳国际家具博览城以其独特的区位优势、完整的产业链优势、多重完善的商务配套服务,全面建设完成之后将可望迅速成为全球金属、玻璃家具专业市场中规模最大、产品种类最多、价格最具竞争力的专业市场。它汇集了会展、交易、信息、研发、物流五大功能。因其品种多、类别全,而成为真正意义上的“一站式源头采购平台”模式。依托中国家具行业特色区域紧密协作,胜芳国际家具博览城可以实现门到门的源头家具供应,再加上上下游部件同一产地的完整产业链,以及与世界同行同步共享的信息均时配置,这三大模式成为促进胜芳家具产业发展模式转变升级的“核动力引擎”。

2006年8月7日 下午 14:00 敬请关注本次访谈 | 以下为专访提纲


编者按:
  驱车仅一个多小时,我们便到达了坐落于京、津、保三大城市中心的胜芳镇,这片“神奇的土地”。说神奇,主要缘于在这里形成的金属玻璃家具产业远近闻名。真想不到在胜芳镇百余平方公里的土地上,目前已聚集起工商企业5400多家,其中,光是金属玻璃家具企业就达到了1300多家当我们来到胜芳镇廊大公路与霸杨大道交汇处出现在眼前的仿佛是另外一个世界。一栋宏伟的连体鱼形办公大楼、一个富有现代气息的广场、一座明亮、风格统一的新兴“城落”,这就是著名的胜芳国际家居博览城。我们走进这座美丽的建筑物,见到了胜芳国际家具城的总经理朱琳先生,于是我们的采访也在轻松愉快的气氛中开始了。

                                                      搜房记者:朱云

记者:朱总您好,很高兴您能接受我们的采访。据我们天津搜房网的调查,很多业主已经装修完毕进入了购买家具的阶段,大家都对胜芳国际家具博览城很感兴趣,想具体了解一下博览城的情况,请您介绍一下。
  朱琳:好的。先从胜芳镇的特点说起吧。胜芳镇位于京、津、保三大城市中心,交通便利, 位居环渤海经济圈中心,虽隶属河北廊坊,但是从地缘关系上看,似乎与目前最为环球经济界关注的北方经济中心天津更加接近。其东距天津35公里,北距廊坊60公里、北京120公里,西距保定130公里。由于这样的地理特点,胜芳人很早就开始经商,务农的人比较少。很早开始胜芳人就开始了钢铁制造业,纺织业,85年开始生产金属家具,如今金属家具产量已经占全国总产量的65%,2005年,胜芳镇被中国轻工业联合会和中国家具协会认证为“中国金属玻璃家具产业基地”,是全国六个金属玻璃产业基地之一。胜芳镇共有1300多家具企业,其中以生产金属玻璃家具为主,同时也涵盖了实木家具,板式家具,软体家具,床垫等。每年的产量都比较大,去年胜芳家具的总产值为58.3亿人民币,对于常住人口近8万人的小镇来说,确实是一个惊人的数字。家具业在胜芳是受到政府支持的龙头行业,制造家具所需的原材料都是在本地生产加工的,家具企业的发展同时也带动了这些企业的发展。所产的家具不仅满足本地的消费还出口到国内外。
记者:那么胜芳国际家具博览城的整体定位是什么?
  朱琳:国内主要针对京津两地及周边的城镇,产品分为高中低档,以中档为主。与天津本地的家具城相比,最大优势就是价格,同样的产品,在我们的博览城可以以厂家价格购买。因为经销商比较少,基本上就是厂家直销。而且各种原材料都是在本地生产加工的,所以原材料的成本也降低了,再加上我们的场租费用较低,仅为天津场租价格的四分之一,这样厂家的总成本就会节省很多,可以把更大的利润专给消费者,使消费者能够以最低廉的价格买到同等的家具。
记者:为什么胜芳比较看好天津市场呢?
  朱琳:最近,天津的城市经济的发展带动了房地产行业发展,胜芳距离天津最近,包含在天津经济权范围之内,所以国内市场我们主要围绕天津展开推动。我们将会组织天津的小区业主进行团购优惠活动。同时我们也会推动北京市场,从而扩大到整个环渤海区域的市场
记者:那么博览城对进驻企业有何要求以保证博览城总体质优价廉的?
  朱琳:有要求。产品必须是能代表本企业水平的,产品必须达到国家规定的标准。必须通过质检站的监测标准才可以出口。对于企业,我们让企业把胜芳国际家具博览城作为营销总部。可以作为国内的旗舰店,让全国各地的经销商加盟。既要作为旗舰店,又要作为示范店,样板店。对于国外企业,胜芳国际家具博览城就是他们进入中国市场的窗口。与意大利设计师共同研发新产品。
记者:我们都知道胜芳家具要打入国际市场,请问为什么要制定这样一个市场策略呢?
  朱琳:是的,我们把更多的精力投入到国际市场。自古以来家具中就融入了文化,我们以家具为载体促进对外贸易,加强中外文化交流。然而,在胜芳国际家具博览城建设之前,这仅仅是一个梦想。目前胜芳家具已经远销35个国家和地区的胜芳金属玻璃家具,去年出口额已突破1亿美元大关,但由于品牌建设还处于品牌形成的初级阶段,品牌建设的观念较为淡薄,许多胜芳制造的优质家具被贴上世界各国各式各样的品牌标签而成为畅销货,所以我们要开设这样一个博览城,让他成为胜芳家具走向世界的一个桥梁。
记者:现在有没有已经合作的国外商家?
  朱琳:有美国的,美国的一个厂家要在这里设立一个展示中心。他们在美国销售的家具中有80%都是从中国进口的。正在计划要在国外设立一个博览城。国外对中国家具的需求量每年都在上升,现在已经达到了整个市场的30%。我们要带领胜芳以及环渤海地区的家具企业一起走出国门。提高出口会推动我们在技术、设计以及工艺方面的进步。所以我们主打国际市场的策略可以拉动这个区域家具企业的发展,缩短与国内领先地区的差距。
记者:好的,那下面请您介绍博览城都有哪些配套设施?
  朱琳:博览城汇集了会展、交易、信息、研发、物流五大功能。因其品种多、类别全,而成为真正意义上的“一站式源头采购平台”模式。依托中国家具行业特色区域紧密协作,胜芳国际家具博览城可以实现门到门的源头家具供应,再加上上下游部件同一产地的完整产业链,以及与世界同行同步共享的信息均时配置,这三大模式成为促进胜芳家具产业发展模式转变升级的“核动力引擎”。
记者:国家对胜芳打入国际市场有没有政策支持?
  朱琳:现在国家正在支持环渤海建设,对胜芳国际家具博览城来说也是一个机遇。首先家具业就是胜芳的龙头企业再加上2005年获得了“中国金属玻璃家具产业基地”的称号,我们收到了政府的大力支持。在宣传上,先后参加了在马兰西亚、波兰,美国的展会,在国内也参加了上海、大连、东莞等地的展会。不久还要去参加日本展会。而且我们在国内国外进行同步宣传。这也是我们区别于其他家具城宣传方式的最大特点。现在我们在国内国外的许多传统媒体和网络媒体都有做宣传,在宣传上投入了很大的力度。电视广告我们主要围绕周边几个城市,像廊坊,天津,北京,霸州等地。在政策上也受到了政府的支持,所以我们要充分利用国内外的好的环境,利用环渤海发展的动力和国家对于我们的支持。
记者:提到展览会,我听说9月16日在胜芳会举办家具采购会,您能不能给我介绍一下采购会的具体情况?
  朱琳:好的。今年9月16日到9月18日,我们要举行第一届中国胜芳金属玻璃家具采购会。?胜芳国际家具博览城届时将汇集胜芳本地及周边近一千家生产金属家具、玻璃家具、实木家具、板式家具、沙发、床垫及家具材料的企业参加本次采购会,并有数家家具企业召开新产品发布会。为了吸引国内采购商参与本次采购会我们也推出了一些优惠政策。 比如采购会期间免费提供午餐 ,采购会期间及前后二天内全天免费巴士,还有礼物赠送,酒会等。另外,对于在本次采购会上现场签单的采购商我们会在以上优惠政策的基础上再提供更为优惠的政策。
记者:可以说这个优惠力度是很大的。那么举办这次采购会有何意义呢?
  朱琳:一方面,它可以为我们搭建一个展示企业自身形象,打响胜芳家具品牌的前沿平台。?另一方面,它又可以为我们提供一个加强对外交流合作,推进产品上档升级的助力跳板。同时,这次采购会的成功举办也必将进一步拓宽胜芳家具的国内外市场,缩短产业链,使国内外家具行业企业可以直接交流合作。扩大对外贸易往来,使更多的“中国胜芳”金属玻璃家具迅速走出国门,走向世界。
记者:看来胜芳还是要走国际路线,那么今年新出台的家具出口退税政策会对我们有什么影响吗?
  朱琳:以前的出口退税政策退税率高强化了对外贸易和产业出口,而新出台的出口退税政策降低了退税率,使以往靠低价出口,甚至以低于成本价的价格出口来赚取国家退税的一些企业无法在生存,实际上遏制了恶性竞争,使这个行业向规范化方向发展。对于我们这样以质量和工艺为竞争力的企业来说,实际上是一个机遇。相信在这个政策下更能把我们胜芳的优势体现出来,使胜芳家具能够在世界家具行业中站稳脚跟,成为世界一流品牌。
记者:好,感谢您今天接受我们的采访,并预祝这次采购会圆满成功!
  朱琳:也感谢搜房网和广大网友对我们的支持。
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